设为首页 | 加入收藏
主页 > 买二手房 >

中关村:从单一电子产品向多业态发展

2021-12-18 10:07   来源:未知   作者:admin

  中关村商圈,东至大钟寺,西至苏州街,北至北四环,南至北三环,规划占地面积约1.8平方公里,区域内商业的总营业面积72万平方米。目前有当代、双安、新中关购物中心、欧美汇购物中心、中关村广场购物中心、大钟寺中坤广场、尚客、蓝景丽家等大型商场。据北京市海淀区商务委员会主任甄蕾介绍,“IT商贸”为核心是中关村商圈区别与其他商圈的最主要特性,也是北京市众多商圈中为数不多的由单一业态支撑起来的商圈之一。

  实际上,中关村除了有海龙、鼎好等传统电子卖场外,还有中关村广场购物中心、新中关购物中心和欧美汇购物中心等一批商场。

  海淀区商业联合会工作人员周捷足在双榆树上班,她最喜欢欧美汇和新中关,因为这里集吃、购、娱、休闲于一身,而且这两个商场还连在一起。确实,从地铁4号线号线的换乘站海淀黄庄出来,可从地下直达新中关,穿过它,就可以到欧美汇。开车过来也方便,自由职业者黄永说,欧美汇最好的就是停车方便,地下停车场的标识很清楚,进出自如。定位为“中关村区域中高档消费目的地”的欧美汇,刚度过一周岁生日。据欧美汇购物中心总经理谢保罗介绍,欧美汇的设计很有特色,一是采取三角形外墙,外观引人注目;里面设了三个中庭,虽然这会放弃很多经营面积,但考虑到周边的百货商场都没有中庭,一层层,商品很密,逛起来闷,所以他们设计了三个中庭,带给消费者开阔的视野。中间的中庭有个超大的电子屏幕,可以互动,很多活动都放在这里做。附近居民张婷每周末都来一趟,她喜欢这儿,定位档次中档,店铺好找,还有wifi,逛累了就坐在一边拿手机上网。楼上有金钱豹,人多,但在金钱豹消费都可以免费停车。在这儿能免费停车可节约很大开支,性价比明显提高。

  北京市海淀区商务委员会主任甄蕾表示,目前中关村地区商业定位已由单一的北方最大的电子产品集散地市场,向购物、休闲、文化、餐饮等多功能、多业态综合商业服务功能发展。

  谢保罗:因为这里有很大的年轻消费群体,有巨大的消费潜力。一项调查数据显示,中关村与北京其他区域的最大差别体现在周边聚集了高密度的学校以及广大学生群体;中关村商圈还是北京高端白领人群的聚集区,很多顶级公司在这里开写字楼。好几十万大学生,十几万白领阶层和200万居民,这是一个很重要的消费群体,这个地带少不了商业及餐饮等其他服务行业的发展。此外,政府在基础建设上的投入很大,有地铁4号线号线经过,还有几十条公交线,旁边是漂亮的空中花园,地下还有环廊。这些都告诉我,发展趋势是优越的,如今也证明了这个发展趋势。

  记者:欧美汇紧邻中关村广场购物中心、新中关购物中心,周边还有当代等,竞争很激烈,如何应对?

  谢保罗:虽然我们2009年才开业,但从2006年起,我们就做了详细的市调。从中了解到,要在中关村长期、持续发展,必须要跟新中关、中关村广场,甚至跟当代、家乐福互补,他们有的品牌,我们尽量错开。这也是我们招商的一个主导方向。从业态的组合来说,目前欧美汇的开业率已达98%,其中有七成是知名连锁企业品牌,很多国际品牌是首次在海淀区,在欧美汇亮相,如瑞典的H&M,德国的C&A,日本的UNIQLO优衣库,属于服饰类,也是我们的主力品牌店。餐饮类,金钱豹占整个6层,建筑面积是6000平方米,这是它在北京开办的首家第三代金钱豹国际美食百汇。教育方面有迪斯尼英语、华尔街英语。迪斯尼英语也是第一次进入北京市场,第一个店开在中关村,还有美国的Astor & Ivy也是一样等。竞争对我们来说是健康的,可以给当地消费者提供更好的服务、更好的价值,因为有竞争才会有发展、才会有进步。我们也与周围的购物中心提出过合作,为的就是达到合作共赢。

  记者:业内已形成共识,只有餐饮、休闲、娱乐等业态组合合理的商场才能吸引顾客,欧美汇的情况如何?

  谢保罗:逛街是一种生活方式,我们一定要给消费者一种特别舒适的体验和感受,这就少不了业态组合、品牌组合、价位都要合理,服务要到位。目前,欧美汇中占营业面积最高的是餐饮,占42%,因为根据前期市调的结果和我们的观察,这个区域缺乏好的餐饮,如商务餐等;其次,服饰的总面积约占36%;教育很重要,占4%;还有4%是电子产品,是苏宁的精品店;家居也是4%,来自台湾的特力和乐,最后是护理4%。经过三年的经营,我们认为,这个业态组合是合理的。

  谢保罗:我们会根据自己的定位来选择合适的品牌。商场与品牌是双向选择,议价是市场行为,很正常。我们是以租赁为主,主要通过租金的方式来调节。如果你是比较好的品牌,租金就是中等水平;如果你的品牌是刚进入中国市场或北京市场,需要我们来帮你培育的,租金可能就略高些;如果你是一个特色项目,我们特别想要,虽然你的销售业务并不是突出到什么程度,但是你来了,就弥补了这个商场的缺陷或短项,我们可能就低租金。租赁的协议,我们采取保底租金,还有一个条款,是扣率租金,就是销售额上升到一定限度后,多余的部分是双方的奖励,这个也是借鉴百货,十几年前,购物中心是没有这种条款的。

  中关村周边有不少商场,但我还是最喜欢欧美汇。这里地方不大,但有很多潮流品牌;购物环境也好,内部的楼梯很有特点,有点像霍格沃茨魔法学校里的楼梯,让人难忘。李玥萱,公司白领

  以前的中关村只有电子产品,想吃顿好的或买件好衣服,都要往城里跑。现在这里也是城里了,吃喝穿用,附近都有,也不比西单什么地方的差。